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促成法则

作者: 来源: 日期:2016-4-12 15:36:39 人气:1629
        客户的购买行为往往是因为欲望的驱动,销售员应当要掌握客户的心理,有效的激励客户购买动机。下面说一下逆反心理。

        有从众心理的客户存在就会有逆反心理的客户,这种客户的典型就是,不让他们做或是不能做的事,他们越是要做,不好买到都是东西,想法设法也要买到。这时候销售员就可以利用客户的逆反心理,采用激将法,制造一种商品紧缺的氛围,来推动客户的购买力,这将会收到意想不到的效果。





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